您越重视关键的 ASO 策略，就越有可能提高您应用的自然下载量。
Google 美洲应用推广董事总经理 Jane Butler 解释道：“人们期望从他们与之互动的品牌中获得快速、可靠且个性化的体验，而我们常常发现提供这种体验的最佳方式是通过应用。”
ASO 是如何工作的？
作为移动营销人员，您的工作是在混乱的市场环境中找到正确的用户群体。提高移动曝光度有助于增加应用下载量，提升商店排名并最终为您的业务增加收入。
ASO 是测试和衡量应用营销资产更新的持续过程，其目标是提高知名度并推动下载量。应用商店搜索优化对于自然流量非常重要。
对于许多应用发行商来说，当他们考虑 ASO 时，首先想到的是制定关键词策略。无需质疑，这是一个非常重要的组成部分。但对您应用自然流量的发掘，优化却远远比关键词重要得多。
ASO 包括什么？
ASO 比许多人想象的更加强大且更具有战略意义，它包括研究、测试和大量的创造性。在这篇博文中，我们将为您展现：提高应用在优质用户中的可见度和下载量的最佳实践。如需更多信息，请访问我们最新的 App 商店优化指南：15 条专家策略，掌握 ASO，是协助Google Play Developer Console 和 iTunes Connect开发的好帮手。
ASO 包括许多方面：
- 将您的应用商店资产最大化：
- 应用程序图标
- 视频
- 截图
- 选择有竞争力的关键词
- 对您的应用进行分类
- 密切关注您的竞争对手
- 创建用户反馈闭环：评级和评论的影响
- 利用搜索广告实现战略可发现性
- 监控竞争对手的关键词竞价策略
- 使用品牌关键词和通用关键词来最大化您的可发现性
- 走向全球： ASO 本土化
- 分析 ASO ：跟踪付费下载和自然下载
最终将这些战术结合在一起，来创建和谐稳健的 App Store Optimization 策略。
为什么 ASO 对于稳健的营销策略有着重要作用？
据 Apple 称，每周有 6.5 亿访问者 访问应用商店，77% 的应用下载 来自 iOS 应用商店的自然搜索 — 您可以通过一种战略来优化您的应用被发现和下载的机会，这种战略就是应用商店优化。
随着 Apple 默认关闭了IDFA，自然搜索比以往任何时候都更加重要。由于广告主失去访问用户层级数据的权限，ATT（应用透明度追踪）替代方案对于付费广告的影响力削弱。移动市场数据对于在当下新环境中，为付费和自然获客提供有见地的营销策略至关重要。
在如今的移动环境中，我们如何克服应用商店可见性的挑战？
应用商店优化的挑战：如何拨开迷雾发现正确用户群体？
应用市场是世界上竞争最激烈的领域之一，且竞品众多 - 2022 年下载量突破 1500 亿次。2022 年，排名前 1,000 应用依旧占据近三分之一的下载量。在数量庞大的应用程序和飞涨的广告成本之间，成功获客与留存比以往任何时候都更具挑战性。
在这两个应用商店中，每个月有超过 100,000 款新应用和游戏面世。应用商店优化对于获得关注和推动下载量至关重要。
尽管存在挑战，但 ASO 所带来的机会——从了解ASO的工作原理，ASO 的优势和 ASO 的重要性而言——都是值得投资的。
ASO 比许多人想象的更加强大且更具有战略性，它需要不断研究、测试以及丰富的创造性。在本 ASO 指南中，我们将为您提供 ASO 最佳实践，来向您展示如何提高在优质用户之中的应用可发现性和下载量。除了 data.ai 的专业知识外，我们还将分享来自业界最优秀和最聪明的人带来的洞见，并提供可用于您自身应用商店优化工作的可行建议和技巧。
什么是 App Store Optimization 指南？
您需要在应用商店搜索优化中考虑许多方面，其中包括关键词的使用。应用程序商店中有数百万个应用程序可供选择，选择能够推动业务发展的关键词绝非易事。您的关键词策略既不应该是空洞的，也不应该是静态的 — — 必须是流动的和持续的，且需要考虑到竞争对手和文化的变化，以及对应用排名、下载、参与度和收入的影响。
data.ai 的 ASO 工具帮助您了解如何为 ASO 选择正确的关键词。它为您分析关键词的搜索量和难度排名，以便制定策略让您的应用受到关注。
要从有价值的受众那里获得应用下载量，有必要使您的关键词与人们在线搜索的关键词保持一致。借助机器学习，data.ai 可以推荐新的关键词，而您只需输入一些关键词的词根，为我们的算法指明正确的方向。
另一个需要考虑的领域是您的应用商店资产：
- 您的应用商店转化率优化处于什么状态？
- 您是否在利用您的屏幕截图、描述、应用商店更新和关键词来发挥自己的优势？
- 您是否测试过您的创意资产？
ASO 最佳实践表明，您的应用商店库存是您最重要的资产之一。
应用商店排名通常取决于应用商店的指南：
作为应用商店优化工作的一部分，请密切注意 Google Play 和 iOS 应用商店之间的不同要求。遵循 iOS 应用商店准则和 Google Play 准则，量身定制您的策略。最终，发挥每个应用商店的优势不仅有利于您的应用商店搜索优化，也有利于您的应用商店转化率优化。例如，iOS 提供关键词库，而 Google Play 不提供。这通常意味着随着关键词策略的发展，您可能需要更频繁地更新 Google Play 上的应用商店说明。
对应用商店区别的测试至关重要。iOS 和 Google Play 各自提供不同的体验，从而决定如何让您的应用受到关注，以及全面影响 ASO 从商店页面到下载的应用转化率。
用户引导并不是从用户第一次打开您的应用开始，而是从应用商店开始的。提供正确的应用元数据组合（例如您的姓名，描述和创意资产）有助于减少发现、下载和首次使用过程中的阻力。
定位合适的素材，利用最相关的信息，匹配用户的预期至关重要。测试应用商店元素可以帮助您了解如何增加您的应用转化率并且防止转化率随着时间而降低。
ASO 技巧——基于应用商店的创意测试
您应用的第一个视图使 Google Play 和 iOS 应用商店的用户完全不同。开发商经常会困惑地发现，他们表现最好的 Google Play 创意在 iOS 应用商店上的表现却要低得多。您可以在 data.ai 的应用商店页面上查看实时应用商店资产，以了解不同商店的创意有何不同。
ASO 技巧——如何在 Google Play 上测试创意资产：
- 视频 - 如果有视频，那么海报图画则非常重要，因为只有 6%-10% 的用户会点击观看视频。而他们中的 100％ 都会看到海报图画。保持视频简短（大约 10% 的用户每五秒就会离开！），并首先展示您最强的信息。在正确制作的前提下，视频可以将转化率提高 24%。
- 截图库——在截图库中，重点应该更多地放在将为用户带来第一印象的第一个截图上（这也取决于偏好和选择的截图分辨率）。在滚动浏览图库的用户中有 37% 的用户安装了该应用程序。这比之前截图未显示在首屏的 Google Play 商店设计增加了近 40%。
- 图标——您的图标对优秀的转化率至关重要。同时，图标是一项在用户下载之后仍然保持相关的元素。通过测试图标可以增加 11% 的转化率。
- 简短说明——100% 的用户会看到简短的说明文本（“阅读更多”按钮前的 80 个字符），平均只有 5% 的用户会扩展阅读您的完整说明。更改此文本可以将转化率提高 13%。
ASO 技巧——如何在 iOS 应用商店上测试创意资产：
- 置顶图片——对于某些应用而言，这将是用户看到的第一个图像——出现在应用商店页面的顶部，在视觉上它占据了大约三分之一的屏幕。在 Google Play 上，StoreMaven 发现置顶图片可以将转化率提高 31%。
- 前两张截图——平均而言，31% 的用户将滚动浏览您的图库，只有 8% 的用户会看到您的完整图库，因此到目前为止，您的前两张图片影响最大，它们可以将转化率提高 18%。
- 海报图画/视频——当您将视频添加到 iOS 时，它会取代您的第一张图片，从根本上影响用户与页面互动的方式。在 iOS 上，海报图画（视频下方的图像）必须是视频中的图片。在设计视频时，您必须意识到这一点。虽然只有 7% 的用户会在 iOS 上实际观看您的视频，但 100% 的用户会看到您的海报图画。测试海报图画和视频可以将转化率提高 40%。
- 图标——在 iOS 上，您的图标比在 Google Play 上更显眼，将您的转化潜力提高了 18%。
成功的衡量标准：为什么 App Store Optimization 是一个动态的过程
您已经更新了创意资产，提高了评分和评论，并成功提升了应用的下载量和排名。一切都完成了，对吧?
不完全是这样。 ASO 是一个持续的过程，它需要进行培育和关注，以及——您已经猜到了——它需要优化。
优化意味着什么？
- 监控您的（以及竞争对手的）关键词排名
- 聚焦新功能和 UI 增强功能
- 更新和测试创意资产以突出应用更新，包括 A/B 测试
- 分析评论和排名并利用反馈
- 调整促进下载和激发评论的市场级别
- 对您的应用元数据进行本土化，以提高跨区域的可发现性和转化率
- 优化您的移动网页展示，将流量吸引到您的应用商店页面并转化为用户
- 跟踪您的付费下载与自然下载组合，以发掘您的 ASO 工作效果
- 监控竞争对手的关键词出价
建立并实施整体且不断迭代的应用商店优化计划不仅能提高自然可发现性，还将更有利地说服用户下载您的应用。在日益杂乱的应用商店中，仅选择正确的关键词已经远远不够了。您还需要考虑如何向世界各地的目标用户讲述故事。随着时间的推移，不断提高的唯一方法是在您的以及竞争对手的排名、评论和评级上保持领先。
作为移动智能行业标准，data.ai 让您比以往任何时候都能轻松监督您的 ASO 表现。您将能够看到关键词，分类和创意资产的关键变化带来的影响，并发现新的成功途径。
如需更多 ASO 技巧和策略，请下载我们最新的 App Store Optimization 指南：掌握 ASO 的 15 个专家策略。
关于 data.ai
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